האם הלקוח מבין שהשירות שהעסק שלך מציע , בשבילו ?

סביר להניח שבקריאת הכותרת מיד אמרת לעצמך ברור !

אני מבין .!

כן , אבל ...האם הלקוח הפוטנציאלי שלך מבין שהוא זקוק לשירותך ?

תתפלאו , פעמים רבות המסר שלכם עובר בצורה לחלוטין שגויה !

הסיבה היא מאוד פשוטה ...

אתם מפרסמים דרך העיניים שלכם

ולא דרך עיני הלקוח וכאן הפספוס!!!

פעמים רבות בגלל שאנחנו חיים את תחום העיסוק שלנו ,

ואנחנו בסביבה ש"מדברת " את השפה שלנו , שאנחנו מפרסמים

רק מי שמכיר את השירות עליו אנחנו מדבריםבאמת יבין אותו.

ניקח לדוגמא פרסום לדף נחיתה

" בואו ללמוד איך ליצור לעצמכם דף נחיתה שמביא לידים "

אוקי נניח ואני רק פתחתי את העסק שלי , יכול מאוד להיות

שאין לי מושג מה זה דף נחיתה ובטח שלא לידים ...

אם אני לא מבינה מה אתה מוכר יכול להיות שבכלל

לא אתייחס לשיווק שלך או לפרסום שלך כמופנה אליי.

הרבה יותר עדיף לכתוב את התועלות של דף הנחיתה לכל בעל עסק

משהו כמו : " רוצה להגדיל את רשימת הדיוור ? בוא ללמוד להכין דף נחיתה

או "רוצה שלקוחות ישיאירו לך טלפונים ? בוא ללמוד להכין דף נחיתה.

הרעיון הוא לפרסם את התועלת ולא את המינוח המקצועי שמאוד מוכר

וברור לך , אבל לא תמיד יהיה מוכר ללקוח, ולכן סבירות גבוהה

שתפסיד לקוחות והרי זה לא ממש מטרתך .

יש עוד עשרות דוגמאות שניתן לתת וסביר להניח שגם אתה

נתקלת במודעות פרסום כאלו ואחרות שלא ממש הבנתם שיכולים

להביא לך תועלת לעסק שלך או שיפור לאיכות חייך.

אז בפעם הבאה  שאתה מנסח מודעת פרסום או שיווק

באינטרנט או בכל מדיה אחרת ,

תעצור

ותחשוב מתוך העיניים של הלקוח שלך

ולא של עצמך . 

מרגיש מבולבל עם שיווק ויח"צון העסק שלך ?

צריך סדר שיביא איתו בהירות , עבודה ממוקדת

וחסכון בהוצאות שיווק מיותרות ?

הסדנא הזו היא בשבילך : 

http://lila.mypages.co.il/pages/22981

 

Facebook  |  Twitter  |  Myspace | Googel + | Linkledin | סדנאות יחסי ציבור